Содержание |
Positive Technologies
Основная статья: Positive Technologies
2024
Рыночная капитализация превысила 200 млрд рублей
По итогам основной сессии торгов на Московской бирже 13 мая 2024 года рыночная капитализация Positive Technologies, представителя отрасли кибербезопасности в России, чьи акции обращаются на Московской бирже, превысила 200 млрд рублей. Стоимость одной акции на закрытии торгов составила 3050 рублей, а в ходе торгов 14 мая достигала 3123 рубля за одну ценную бумагу. Об этом Positive Technologies сообщили 15 мая 2024 года.
С момента выхода компании на Московскую биржу в декабре 2021 года котировки акций Positive Technologies выросли уже более чем в 4 раза, а с начала 2024 года — на 53%. На май 2024 года акционерами Positive Technologies являются более 200 тысяч лиц. Акции компании входят в основной индекс Московской биржи, включающий топ–48 наиболее ликвидных акций крупнейших и динамично развивающихся российских эмитентов. Средний дневной объем торгов акциями POSI на Московской бирже за последний месяц составил 1 млрд рублей.
Динамика рыночной капитализации Positive Technologies отражает рост бизнеса: объем отгрузок компании по итогам 2023 года составил 25,5 млрд рублей по сравнению с 7,7 млрд рублей в 2021 году. В 2024 году компания ставит перед собой задачу продолжить масштабирование бизнеса, разработку и запуск продаж новых продуктов, усиление команды и географическую экспансию. Ожидаемый объем отгрузок по итогам года составляет 40–50 млрд рублей.
Объем отгрузок клиентам - 25,5 млрд рублей (прогноз)
Компания Positive Technologies 10 февраля 2025 года поделилась с TAdviser предварительными итогами деятельности за 2024 год. Исходя из текущих управленческих данных, объем отгрузок составил около 26 млрд рублей. Итоговое значение фактически оплаченных отгрузок 2024 года, по ожиданиям менеджмента, составит около 25,5 млрд рублей. Согласно учетной политике компании, оно будет сформировано по результатам поступления оплат до 31 марта 2025 года за отгруженные в 2024 году лицензии.
По словам представителей компании, результаты деятельности оказались ниже первоначальных ожиданий менеджмента.
 | На традиционно сильный для компании четвертый квартал пришелся период максимального ужесточения денежно-кредитной политики — повышения ключевой ставки и увеличения стоимости заемных средств, что существенно повлияло на возможности клиентов по использованию и расширению имеющихся бюджетов, — пояснили в Positive Technologies. |  |
В компании считают стратегически важным возвращение к таргетируемым нормам рентабельности чистой прибыли и темпам роста бизнеса компании. С этой целью проведена внутренняя трансформация и пересмотрены подходы к управлению компанией. По состоянию на февраль 2025 года Positive Technologies актуализирует среднесрочную стратегию роста бизнеса и планирует представить ее весной.Как «Полюс» отказывается от SAP. Опыт российского лидера золотодобычи представлен на TAdviser SummIT 
В 2024 году Positive Technologies продолжила реализацию планов технологического развития. Ключевым событием 2024 года стал запуск флагманского решения PT NGFW (Next Generation Firewall, межсетевой экран нового поколения). Разработка решения заняла около двух лет, а его сертификация состоялась в ноябре 2024 года. Это позволило Positive Technologies обеспечить присутствие на новом для компании сегменте рынка сетевой безопасности. К концу 2024 года было запущено или успешно завершено более 300 пилотных проектов. По состоянию на 10 февраля 2025 года, с учетом длительности цикла заключения сделки, по большинству успешных пилотов проходит стадия подготовки к заключению контракта и проведения тендерных процедур. Основной объем отгрузок PT NGFW клиентам придется на 2025 и последующие годы. Positive Technologies видит существенный потенциал масштабирования продаж PT NGFW как в действующих заказчиках, так и на новых клиентов.
В октябре 2024 года Positive Technologies анонсировала еще один продукт — PT Dephaze, который открывает новый для Positive Technologies сегмент рынка кибербезопасности — систем класса breach and attack simulation (BAS) и автоматического пентеста. Кроме того, с запуском нового решения PT Data Security компания выходит на новый для нее рынок защиты данных. Старт пилотирования и продаж этих решений запланирован на 2025 год.
В 2024 году Positive Technologies также продолжила развивать направление метапродуктов, представив MaxPatrol Carbon, который помогает подготовить ИТ-инфраструктуру к отражению атак и обеспечивает непрерывный контроль киберустойчивости, делая невозможным причинение ущерба компании. Кроме того, компания запустила сервис PT Knockin для проверки защищенности корпоративной электронной почты.
Итоговую аудированную консолидированную финансовую и управленческую отчетность за 2024 год компания планирует опубликовать в начале апреля 2025 года. Сроки финализации отчетности по итогам года обусловлены принятой в Positive Technologies учетной политикой: итоговый результат 2024 года будет включать фактически оплаченные до 31 марта 2025 года отгрузки.
2023: Рост чистой прибыли на 59% до 9,7 млрд рублей
Чистая прибыль Positive Technologies по МСФО в 2023 году достигла 9,7 млрд рублей, увеличившись на 59% в сравнении с предыдущим годом. Выручка ИБ-компании за это время поднялась на 61% и составила 22,2 млрд рублей. Такие данные были опубликованы 6 марта 2024 года.
Согласно неаудированной управленческой отчетности Positive Technologies, в 2023 году объем отгрузок (передача права на использование лицензионного продукта клиенту или заключенные контракты на услуги кибербезопасности) оказался равным 25,3 млрд рублей, поднявшись на 74% в годовом исчислении. Валовая прибыль отгрузок (отгрузки, очищенные от прямых расходов - НДС, партнерские вознаграждения и т.п.) в 2023 году увеличились на 70%, до 23,4 млрд рублей. В компании уточняют, что больше половины отгрузок - новые - на их долю пришелся 61% от общего объема отгрузок. Еще 26% отгрузок - продление «старых», 13% - услуги информбезопасности, расширенной техподдержки и т.п.
В Positive Technologies также привели данные, согласно которым объем отгрузок решений MaxPatrol SIEM по итогам 2023 года превысил 7,5 млрд рублей, увеличившись на 80% относительно предыдущего года. Отгрузки MaxPatrol VM в сравнении этих же периодов выросли втрое — до 4,2 млрд рублей. Произведены первые отгрузки метапродукта MaxPatrol O2. Высокую динамику роста показали также продукты PT Network Attack Discovery, PT Application Firewall PRO, отмечает производитель. Спрос на расширенную техподдержку вырос в 2,5 раза и принес компании более 2,3 млрд рублей.
Из материалов Positive Technologies также следует, что показатель EBITDA у компании в 2023 году вырос на 59% до 10,8 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA составила 49%, уменьшившись на 1 п. п. год к году. К концу 2023 года у компании насчитывалось 4 тыс. клиентов, что на 19% больше, чем годом ранее.[1]
2022: Рост выручки на 95%, чистой прибыли - более чем в 3 раза
6 апреля 2023 года Positive Technologies обнародовала данные консолидированной финансовой отчетности по МСФО за 2022 год. Выручка компании составила 13,8 млрд рублей, увеличившись на 95% по сравнению с прошлым годом. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 40 строчку. Основным драйвером её роста в Positive Technologies называют продажи лицензий на продукты киберзащиты: выручка от реализации лицензий увеличилась в 2 раза до 12,4 млрд рублей. Высокая доля лицензионной выручки оказывает существенное положительное влияние на рентабельность бизнеса, отмечают в компании. А направление услуг в области ИБ выросло в 1,5 раза, до 1,2 млрд рублей.
Чистая прибыль Positive Technologies по итогам 2022 года, рассчитанная в соответствии со стандартами МСФО, составила 6,1 млрд рублей, продемонстрировав рост более чем в три раза.
В компании отмечают, что одним из основных показателей операционной деятельности компании являются отгрузки. Они представляют собой передачу права на использование лицензионного продукта клиенту или заключенный контракт на услуги кибербезопасности. По итогам 2022 года отгрузки увеличились до 14,5 млрд рублей, по сравнению с 7,7 млрд рублей годом ранее.
Рост на 88% во многом обусловлен увеличением объема новых отгрузок – на 5,1 млрд рублей или на 152%. А доля новых отгрузок увеличилась с 43% до 58% за счет роста количества клиентов и установки новых продуктов действующим клиентам.
Существенный вклад в рост объема отгрузок вносит и продление действующих лицензий. Здесь рост на 1,1 млрд рублей или на 36%, а доля в итоговом объеме отгрузок – 28%. Предоставляемые Positive Technologies услуги в области ИБ и расширенной технической поддержки сформировали 14% от общего объема отгрузок.
Клиентами Positive Technologies являются компании, представляющие все основные отрасли российской экономики. Количество клиентов Positive Technologies с действующими лицензиями по состоянию на конец 2022 года увеличилось до 3347, по сравнению с 3062 клиентами годом ранее. По результатам 2022 года количество клиентов, которым осуществлялись новые продажи, выросло на 20%, с 2276 до 2733. При этом основной прирост произошел в категории крупных корпоративных заказчиков: количество новых продаж в этом сегменте выросло на 35%.
Показатель EBITDA (прибыль компании до вычета процентов по кредитам и займам, налогов, амортизации) по итогам 2022 года увеличился в 2,3 раза и составил 6,8 млрд рублей.
В рамках расширенного формата раскрытия отчетности Positive Technologies также ввела показатель управленческой отчетности — EBITDAC, прибыль без учета капитализации расходов и до вычета процентов по кредитам и займам, налогов и амортизации. Необходимость такого показателя в дополнение к классической метрике EBITDA обусловлена характерной для компаний-разработчиков ПО особенностью: наличием значительных капитализируемых расходов на разработку продуктов (R&D) и приобретение ИТ-оборудования, поясняют в Positive Technologies. По итогам 2022 года EBITDAC составил 5,2 млрд рублей, продемонстрировав рост в 3,4 раза по сравнению с прошлым годом.
На основе показателя EBITDAC, дополнительно учитывая внеоперационные доходы и расходы, а также налог на прибыль, формируется показатель NIC (чистая прибыль без учета капитализации расходов). Его значение по итогам 2022 года составило 5,0 млрд рублей, рост по сравнению с результатами прошлого года в 4,1 раза. Рентабельность по NIC за год увеличилась с 16% до 35%.
NIC будет являться основным ориентиром для инвесторов при расчете возможной суммы дивидендов по итогам года.
Операционные расходы компании по итогам 2022 года выросли на 54% и составили 6,4 млрд рублей. В Positive Technologies указывают на то, что рост расходов показывает существенно более низкие темпы, чем динамика роста отгрузок и выручки: «это показывает высокую операционную эффективность компании и является результатом сбалансированного управления расходами».
Что касается расходов на R&D, в 2022 году их общий объем составил 2,8 млрд рублей, увеличившись на 48% по сравнению с годом ранее. Инвестиции в разработку новых продуктов и доработку действующих решений в компании называют драйвером роста своего бизнеса.
Количество акционеров компании с начала 2022 года увеличилось с 11 до более 120 тысяч, а котировки акций Positive Technologies выросли в 2,4 раза с момента её выхода на биржу в конце 2021 года. В 2022 году акции компании вошли в 4 индекса Московской биржи и были переведены в первый котировальный список. Среднедневной объем торгов в марте 2023 года составил 350 млн рублей, увеличившись в 17 раз по сравнению с январем 2022 года.
| | Результаты 2022 года характеризуют наш бизнес как активно растущий и высокомаржинальный. Мы снизили объем чистого долга вдвое, при этом EBITDA на фоне роста операционной эффективности и контроля над расходами выросла в 2,3 раза. В результате отношение чистого долга к EBITDA уменьшилось до рекордно низкого уровня 0,1, - говорит Андрей Кузин, операционный директор Positive Technologies. - Высокая эффективность позволяет нам увеличивать инвестиции в разработку новых продуктов и их функционала, сохранить высокие темпы роста бизнеса и выплачивать дивиденды нашим акционерам. | |
2021: Рост выручки на 28% до 7,9 млрд рублей
Выручка Positive Technologies за 2021 год выросла на 28% относительно 2020-го и достигла 7,9 млрд рублей. В 2021 году продажи измерялись 6,1 млрд рублей. В ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022 компания Positive Technologies заняла 67 место. Такие данные компания опубликовала 23 марта 2022 года.
Чистая прибыль Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив») по итогам 2021 года увеличилась на 26,5% и составила 1,9 млрд рублей. Половину этой суммы (около 950 млн рублей) компания, как и обещала, планирует потратить на выплату дивидендов акционерам, общее число которых уже превысило 21 тысячу. Совет директоров компании уже дал рекомендации по выплате дивидендов акционерам в размере 14,4 рубля на одну акцию.
Динамика валовой прибыли составила +32%, она увеличилась до 6,2 млрд рублей, при этом валовая рентабельность — 87,8% (+ 2,8 п.п. по сравнению с прошлым годом). Скорректированный показатель EBITDA достиг 2,9 млрд рублей, а рентабельность по скорректированной EBITDA выросла до 41%.
Отмечается, что клиентский портфель Positive Technologies по итогам 2021 года получил большую диверсификацию, и лидерами с точки зрения востребованности продуктов и услуг компании стали предприятия топливно-энергетического комплекса (30%), государственные компании (26%), кредитно-финансовые и промышленные организации (13% и 12% соответственно).
Из отчета Positive Technologies также следует, что продажи MaxPatrol SIEM (системы выявления инцидентов ИБ в режиме реального времени) в 2021 году выросли на 46%, этот продукт вышел в лидеры, заняв треть от общего объема продаж компании. Существенный рост также показали PT Application Inspector (анализатор защищенности приложений) и PT Sandbox (песочница, предназначенная для риск-ориентированной защиты) — 46% и 41%2 соответственно.
Наиболее высокую динамику продемонстрировало решение PT Network Attack Discovery (система глубокого анализа трафика), доля которого в общем обороте компании в 2021 году в сравнении с 2020-м увеличилась на 74%. По прогнозам компании, по итогам 2022 года PT Network Attack Discovery войдет в тройку продуктов-лидеров по объему продаж наравне с MaxPatrol 8 и MaxPatrol SIEM.
Как отметил заместитель генерального директора Positive Technologies Борис Симис, в 2021 году количество корпоративных клиентов у компании выросло на 46%, а за три года средний показатель количества продуктов на одного клиента вырос с двух до трех в среднем в сегменте крупных корпоративных клиентов.
Также сообщается, что количество акционеров компании к началу 2022 года увеличилось в 15 раз.
2020: Рост выручки на 55% до 5,6 млрд рублей
Компания Positive Technologies 28 января 2021 года сообщила TAdviser о том, что ее выручка по итогам 2020 года выросла на 55% и составила 5,6 млрд руб, что позволило ей занять 72 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021.
Усредненный рост выручки компании за последние пять лет почти в 2 раза превышает показатели рынка ИБ в целом и составляет более 40%.
Также по итогам 2020 года российский рынок информационной безопасности продолжает демонстрировать положительную динамику: по экспертной оценке Positive Technologies объем рынка в среднем увеличился на 25% (оценка 2020 года — 20%).
| | Такой рост обусловлен несколькими причинами. Во-первых, проблематика кибербезопасности все более понятна бизнесу и во главу угла все чаще ставится принцип невозможности реализации бизнес-рисков. Построение практической безопасности такого рода идет рука об руку с увеличением соответствующих бюджетов. Во-вторых, кибербезопасность КИИ, как концепция, начавшаяся несколько лет назад с обследований, категоризации и проектирования, наконец-то дошла до периода реальных внедрений. И это, в свою очередь, также обеспечивает рост оборотов производителей средств защиты и их интеграции. В-третьих, нельзя не отметить, что в 2020 году бизнес, понимая, что 2021 год изменится и с точки зрения привычного бюджетирования на ИТ и ИБ, стремился максимально реализовать планы, намеченные на 2020 год, и использовать имеющиеся для этого ресурсы, поясняет Борис Симис, заместитель генерального директора Positive Technologies.
| |
Положительную динамику по итогам 2020 года продемонстрировала вся продуктово-сервисная линейка компании. Например, продажи MaxPatrol SIEM (системы выявления инцидентов ИБ в режиме реального времени) выросли на 75%, столь же существенные показатели продемонстрировал PT Industrial Security Incident Manager (программно-аппаратный комплекс глубокого анализа технологического трафика) — рост на 80% по сравнению с 2019 годом, а продажи анализатора защищенности приложений PT Application Inspector выросли более чем в два раза. В топ наиболее результативных продукта по итогам 2020 года входят MaxPatrol 8 (система контроля защищенности и соответствия стандартам), MaxPatrol SIEM, PT Application Firewall (инструмент всесторонней защиты от веб-атак) и PT Network Attack Discovery (система глубокого анализа трафика). При этом продукт PT Network Attack Discovery за 2019 год помимо коммерческого успеха в рамках компании Positive Technologies сформировало и отечественный рынок решений класса Network Traffic Analysis (NTA).
| | Показатели нашего PT Network Attack Discovery для нас — один из ключевых результатов года: несмотря на то, что продукт представлен на рынке уже несколько лет и растет далеко не от нуля, объем продаж вырос в четыре раза. Наше NTA-решение активно пополняется экспертизой, в том числе в части проведения расследований и проактивного поиска угроз. За 2020 год продукт стал в прямом смысле слова рынкообразующим и можно с уверенностью говорить, что рынок NTA в России состоялся, и мы на нем лидируем. рассказал Максим Филиппов, директор по развитию бизнеса Positive Technologies в России.
| |
Прогнозируя развитие ситуации в 2021 году, эксперты Positive Technologies также отмечают, что ключевым драйвером рынка информационной безопасности в России в 2021 году будет тематика реальной, измеримой, результативной и риск-ориентированной кибербезопасности. Такой подход, в конечном счете, потенциально расширяет рынок, качественно его меняя: приоритетный выбор будет в пользу тех решений и технологий, которые позволяют решать задачи недопустимости реализации значимых бизнес-рисков. Прогноз по рынку информационной безопасности России в целом находится на уровне 15—20 процентного роста.
На первое место по объемам продаж в 2021 году выйдет MaxPatrol SIEM. В первом квартале 2021 года компания выведет на рынок коммерческую версию продукта — MaxPatrol VM (системы управления уязвимостями последнего поколения), что будет сопровождаться ростом соответствующего сегмента рынка. Динамика роста востребованности профессиональных сервисов — от услуг анализа защищенности бизнеса, обнаружения, реагирования и расследования сложных инцидентов, мониторинга защищенности корпоративных систем и премиальной поддержки продуктов Positive Technologies — такова, что позволяет ожидать существенного роста и по этим направлениям.
2019: Суммарная выручка - 3,2 млрд рублей
По собственным данным Positive Technologies, в 2019 году суммарная выручка компании по всем видам деятельности составила 3,2 млрд рублей (в 2018-м она измерялась 3,6 млрд рублей), чистая прибыль — 0,4 млрд рублей. На протяжении последних трех лет оборот ИБ-вендора демонстрирует рост не менее 20% в год.
Примечания
