Содержание[Свернуть] |
Основная статья: «Солар»
2024: Выручка ГК «Солар» в 2024 году выросла на 53%
Группа компаний «Солар» 10 апреля опубликовала консолидированную отчетность за последние три года. По данным группы, ее выручка в 2024 году увеличилась на 53% год к году и составила 22,3 млрд рублей. Показатель OIBDA практически удвоился и достиг 5,4 млрд рублей в 2024 году благодаря фокусу компаний группы на операционной эффективности и опережающему темпу роста выручки над операционными расходами.
Рентабельность по OIBDA увеличилась на 5 п.п. год к году до 24% в 2024 году по сравнению с 19% годом ранее.
Чистая прибыль группы за 2024 год составила 1,3 млрд рублей. Следует отметить, что в этом году компания впервые за три года получила прибыль. В 2023 году у неё был убыток в 600 млн рублей, а в 2022 – 1,2 млрд рублей. Игорь Лопатин — о roadmap OpenYard, развитии OCP-решений и переходе от «железа» к инфраструктуре 
Рост выручки в последние три года составлял чуть больше 50%: в 2022 году выручка вышла на 9,7 млрд рублей, в 2023 – 14,5 млрд рублей, а в 2024 достигла 22,3 млрд рублей. Причем доля рекуррентной выручки (повторных продаж своим же клиентам) составила 50%.
Таких показателей роста компании удалось добиться на фоне расширения спроса на сервисы информационной безопасности (ИБ) в России и роста количества клиентов. К началу 2025 года у компании более тысячи клиентов. Впрочем, на текущий момент основную долю продаж компании (80%) составляют услуги, для которых как раз и характерна рекуррентная выручка, поскольку клиентам нужно постоянно продлевать контракты.
Следует отметить, что при сравнении динамики выручки с публичными компаниями "Солар" уступает только ГК «Астра», которая в отчетности указала рост в 80%. Сравнимый показатель (рост в 52%) также достигла компания ArenaData. На вопрос TAdviser является ли публикация консолидированной отчетности, особенно в сравнении с показателями публичных компаний, подготовкой к выходу на публичный рынок, Игорь Ляпунов, генеральный директор «Солар», заявил:
 | Мы как быстрорастущая компания и зрелый бизнес не исключаем никаких рыночных возможностей, в том числе и по выходу на рынок капитала. |  |
Компания также заявила, что в 2024 году рост выручки от услуг мониторинга Solar JSOC увеличился в два раза. Причем на 12% увеличилось число клиентов Solar MSS и на 17% – доля подключенных клиентов сервиса Solar MSS среди всех клиентов.
Компания также расширяет свой продуктовый портфель – за отчетный период 8 продуктов получили новые версии, а 5 из них прошли сертификацию ФСТЭК. В частности, в мае «Солар» запустила свой долгожданный продукт ПАК NGFW, который одним из первых прошел процедуру сертификации. Сейчас у компании в разработке еще 11 новых продуктов, которые планируется запустить в 2025-2027 годах. В ближайших планах – выпустить собственный SIEM, базовую технологию для которой разработала компания «Гефест Технолоджиз».
В стратегии на 2025 год «Солар» заложено укрепление своих позиций в основном бизнес-сегменте ИБ-сервисов с одновременным развитием продуктового портфеля и расширением продуктовой базы. Этих целей компания рассчитывает добиться за счет дальнейшего повышения эффективности бизнеса и контроля над издержками. В частности, и дальше снижать долговую нагрузку, то есть такой показатель как отношение чистого долга к OIBDA, который в 2024 году составил 2,3.
Ранее глава «Солар» Игорь Ляпунов сообщал, что компания намерена продолжить стратегию сделок слияний и поглощений (M&A), несмотря на сложную экономическую ситуацию. В первом и втором кварталах 2025 года планируется завершение нескольких сделок. Ляпунов говорил, что компания будет уделять повышенное внимание оценке активов перед заключением новых соглашений.
В 2024 году группа «Солар» продолжала системную работу по развитию новых продуктов и решений, в том числе путем инвестиций в рамках стратегии роста в компании в комплементарных нишах ИБ-рынка. В 2024 году группа приобрела:
- Долю в компании Secure-T, образовательной ИБ-платформе;
- 100% группы Digital Security, провайдера услуг аудита ИБ и тестов на проникновение (пентестов);
- 10% в компании Luntry, разработчике средств защиты контейнеров Kubernetes (сделка закрыта венчурным фондом Solar Ventures);
- 51% в компании «Элвис-Плюс», системном интеграторе в сфере информационной безопасности (по итогам сделки доля «Солара» в капитале компании выросла до 100%).
По данным компании, уровень затрат заказчиков на решения в сфере кибербезопасности в 2024 году остался на уровне 2023 года. Ляпунов отмечал, что бюджеты на эти технологии были сформированы по консервативному сценарию, однако существенного сокращения инвестиций не произошло. Он добавил, что «Солар» продолжает реализацию программ по развитию собственных технологий и инвестирует в создание новых решений.
Отвечая на вопрос о кадровой политике, Ляпунов заявил, что компания не планирует массовых сокращений в 2025 году. Он уточнил, что часть сотрудников может быть перераспределена в рамках внутренних инвестиционных проектов, но общий уровень занятости останется стабильным.
2023
6-е место в ранкинге TAdviser «Крупнейшие поставщики решений в сфере ИБ в России»
Компания «Солар» заняла 6-е место в ранкинге «Крупнейшие поставщики решений в сфере ИБ в России», подготовленном TAdviser в декабре 2024 года на основе доходов компаний от реализации проектов в сфере инфобеза в России за 2023 год. Подробнее здесь.
Вхождение в пятерку крупнейших европейских сервис-провайдеров кибербезопасности по выручке
«Солар» вошел в топ-5 европейских сервис-провайдеров кибербезопасности (MSSP, Managed Security Service Provider) по объему бизнеса за 2023 год. Об этом свидетельствуют данные аналитической компании iKS-Consulting, о которых стало известно в начале июня 2024 года.
Выручка по сервисам кибербезопасности «Солара» (без учета проектов внутри ПАО «Ростелеком») в 2023 году составила 6,9 млрд рублей, или 75 млн евро по среднему курсу за 2023 год. Помимо «Солара», в топ-5 европейских MSSP вошли компании:
- Thales (Франция);
- Orange Cyberdefense (Франция);
- Kudelski Security (Швейцария);
- Mnemonic (Норвегия).
Эти же сервис-провайдеры представлены в топ-15 MSSP по миру наряду с организациями из США, Сингапура, Китая, Канады, Саудовской Аравии и Бразилии.
Аналитики iKS-Consulting составили рейтинг MSSP на базе официальной отчетности компаний и данных о них в СМИ. Компании отбирались из списка топ-250 MSSPs 2023 Edition CyberRisk Alliance по уровню выручки. При этом учитывались только доходы от сервисов кибербезопасности — в перерасчете на евро по среднегодовому курсу.
| | Согласно исследованиям, на Россию приходится всего 1% общемирового рынка ИБ, при этом стоимость сервисов кибербезопасности в нашей стране значительно ниже, чем, скажем, в западных и ряде восточных государств. С учетом этих двух факторов 5 место в европейском и 15 в общемировом в рейтинге игроков MSSP — более чем достойный результат, - отметил директор центра противодействия кибератакам Solar JSOC ГК «Солар» Владимир Дрюков. | |
Сервисное направление ГК «Солар» включает в себя центр противодействия кибератакам Solar JSOC — первый и крупнейший в России коммерческий SOC. В 2023 году был запущен в работу центр исследования киберугроз Solar 4RAYS, который аккумулирует крупнейшую в РФ базу знаний о кибератаках, сопоставимую по объему данных с базами мировых лидеров в направлении аналитики ИБ.
Рост выручки на 36%, до 17,3 млрд рублей
Группа компаний «Солар» 23 апреля отчиталась о проделанной в 2023 году работе, показав рост выручки до 17,3 млрд рублей, что на 36% больше, чем в 2022 году. Это более, чем в 2 раза выше, чем рост в среднем по рынку российского ИБ в 2023 году, который компания оценивает в 14,7% — со 125 до 143 млрд рублей.
Интересно, что компания «Солар Секьюрити», которая входит в группу «Солар» и в отношении которой были введены санкции США, тоже показала рост выручки: по данным ФНС, до 3,9 млрд рублей, то есть на 38,3% по сравнению с 2022 годом. Причем себестоимость продаж у неё упала до 1,2 млрд рублей или на 39,1%, а убыток в 1,3 млрд рублей сменился чистой прибылью в 894 млн рублей.
Рост совокупной выручки по продуктам кибербезопасности в группе компаний составил 50%, по сервисам – 46%, от интеграции – 33%. Причем доля комплексных проектов в структуре выручки составила 20%, а число клиентов превысило 1000 компаний, куда входят ключевые инфраструктуры страны и важнейшие отрасли экономики (транспорт, металлургия, банки, электроэнергетика, телеком).
Также «Солар» опубликовала сведения по OIBDA. Здесь отмечается рост до 5,6 млрд рублей или на 46% по сравнению с 2022 годом. Это, по мнению специалистов «Солара», обусловлено увеличением доли собственных продуктов в структуре продаж группы, а также повышением добавленной стоимости в комплексных проектах. «Солар» уже обладает широким портфелем продуктов и сервисов по таким направлениям, как защита данных и сети, безопасная разработка, управление доступом, Solar JSOC, Solar MSS и другим. Однако компания активно занимается как включением в своей состав российских разработчиков (пример «Элвис-Плюс»), так и развитием стартапов по программе Cyber Stage, куда уже входят компании Beer Pass, «Веб-оборона», Kodera, CtrlHack и In-Sec.
Подробнее об ИТ-экосистеме «Ростелекома» читайте здесь.
Крупнейший коммерческий SOC в стране — Solar JSOC — анализирует более 200 млрд ИБ-событий в день. Именно он в основном и отбивает киберагрессию со стороны Украины, поскольку по заявлениям Игоря Ляпунова, генерального директора ГК «Солар», три четверти приоритетных целей украинских хакеров находится под защитой Solar JSOC. Сбор и обработка полученных при этом данных обеспечивает всем компаниям группы уникальную экспертизу по событиям на рынке кибербезопасности и на «темной стороне» интернета.
«Солар» не собирается останавливаться на достигнутом и планирует в ближайшее время выйти на рынок услуг для малого и среднего бизнеса со своим новым продуктом SolarCloud. С его помощью небольшие компании смогут воспользоваться услугами облачной защиты своих веб-ресурсов, почтовых коммуникаций и даже системы разработки веб-приложений на базе CMS. Предполагается, что это позволит сократить число атак через подрядчиков, которые становятся популярными в последнее время.
«Солар» также планирует выпустить на рынок собственный продукт — EDR-решение, которое поможет расследованию инцидентов и улучшению защиты от вредоносной активности.
За 2023 год число инцидентов выросло на 64%. На 40% больше компаний столкнулись с DDoS-атаками, на 21% стало больше сайтов для организации фишинговых атак. Средняя мощность DDoS в 2023 году не превышала 1 Гбит/с. Хотя уже в первом квартале 2024 года в день выборов президента РФ была совершена DDoS-атака мощностью 2,7 ТБит/с на одну из государственных информационных систем. Однако серьезных последствий эти атаки не имели. При этом большая часть коммерческих компаний использует каналы подключения к интернету шириной до 100 Мбит/с (0,1 Гбит/с).
| | Атаки на цепочки поставок — один из основных тренды на рынке в 2023 году, — пояснил для TAdviser Владимир Бенгин, директор по продуктовому развитию ГК «Солар». — Он делиться на атаки через инфраструктуру подрядчика и через сторонние библиотеки, которые, как правило, поставляются с открытыми исходными кодами. Атаки на цепочку поставок через инфраструктуру подрядчика — это все, что касается систем контроля привилегированных показателей, защищённого удаленного доступа, идентификации, контроля конечных точек и инфраструктуры удаленного подключения. Все знают о необходимости внедрения безопасной разработки кода, но большинство говорят, что мы этим не занимаемся, поскольку не разработчики. Однако сейчас каждый является разработчиком, потому что каждый, кто сдает себе сайт, использует открытые библиотеки, и их также нужно проверять на безопасность. | |
Безопасная разработка сайтов — это процесс, когда сайт разрабатывается из проверенных компонент и постоянно проверяется на появление новых уязвимостей в сторонних библиотеках. Если в сборке будут обнаружены уязвимые библиотеки, то веб-дизайнеру будет рекомендовано отказаться от опасных компонент или выстроить полноценную систему защиты. Часть подобных проверок может быть перенесена в облако и предоставляются в виде услуг через SolarCloud.
В планы ГК «Солар» на 2024–2025 входит и расширение географии предоставления своих решений и услуг в 10 странах, в том числе Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Эксперты «Солара» видят высокий спрос на российскую ИБ-разработку на мировом рынке, который формируется благодаря успешному опыту отражения сложнейших кибератак и развитию импортозамещающих решений в короткие сроки.
2022
1-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие поставщики услуг аутсорсинга ИБ в России»
Компания «Солар» заняла 1-е место в рейтинге крупнейших поставщиков услуг аутсорсинга информационной безопасности в России, подготовленного TAdviser в марте 2024 года на основе выручки компаний от соответствующих услуг за 2022 год. Подробнее здесь.
5-е место в рейтинге «Крупнейшие поставщики решений в сфере информационной безопасности в России»
Компания «Солар» заняла 5-е место в рейтинге TAdviser, подготовленном на основе выручки от реализации проектов в сфере информационной безопасности в России в 2022 г. и опубликованном в октябре 2023 г. В рейтинг вошли вендоры, интеграторы и дистрибуторы ИБ-продуктов. Подробнее здесь.
Убытки - 1,25 млрд рублей
Компания «РТК-Солар» по итогам 2022 года получила чистый убыток в 1,25 млрд рублей, тогда как годом ранее была зафиксирована прибыль на уровне 1,19 млрд рублей. Выручка разработчика ИБ-решений в сравнении этих отрезков времени снизилась на 40%, до 2,87 млрд рублей. Такие данные были обнародованы в мае 2023 года.
2020: Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России"
Компания Ростелеком-Солар включена в рейтинг "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России" по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в октябре 2021 года. Подробнее здесь.
2016: Выручка 361 млн рублей
По данным базы «Контур.Фокус», в 2016 году выручка Solar Security составила порядка 361 млн рублей.
2014
В 2014 г. совокупный объем продаж «Дозор-Джет», JiVS, Jet inView IdM и услуг JSOC в рамках бизнеса компании «Инфосистемы Джет» составил 768 млн рублей. Компания Solar Security в 2015 г. планирует увеличить показатель реализации своих продуктов и сервисов до 1,1 млрд в ценах конечного потребителя. В том числе за счет роста числа продаж, наращивания партнерской сети и, соответственно, клиентской базы, а также расширения присутствия на рынках энергетики, государственных организаций и ритейла.
| | Во-первых, разделение бизнесов позволит нам cконцентрировать свои усилия именно на продуктах и расширении продуктового портфеля, — прокомментировал событие Ляпунов Игорь генеральный директор компании Solar Security. — А во-вторых, нашей ключевой особенностью является новая для российского рынка ИБ бизнес-схема. Мы трансформировали классическую модель производителя ПО в модель сервис-провайдера (MSSP), когда клиенту предоставляется не отдельное ПО или оборудование, а целостная бизнес-функция. Такая модель позволит нам обеспечить целевое применение технологий безопасности с их точной подстройкой под задачи каждого клиента. Благодаря этому значительно увеличивается отдача от технологий безопасности. | |
