Сергей Золотарев, Arenadata: У нас системный продукт, который одинаково востребован во всех индустриях

Сергей Золотарев: В 2023 году мы выпустили в рамках Группы Arenadata продукт Arenadata Catalog. На текущий момент он имеет уже более десяти промышленных внедрений. Это весьма успешный показатель для подобного класса продуктов. Мы сильно вырастили основную продуктовую линейку: например, запустили функционал enterprise backup с возможностью реализации DR-сценариев. Это был крайне ожидаемый функционал для корпоративных хранилищ данных. Также Arenadata расширила портфель консалтинговых услуг, и такой расширенный вендорский консалтинг оказался очень востребован на рынке.

Вопрос о коллаборации, который вы задали, сейчас весьма актуален для рынка, поскольку годами складывавшийся технологический стек из прикладных и системных программных продуктов был разрушен. И мы видим запрос со стороны наших клиентов на создание такого же российского стека. Поэтому уже более двух лет пристальное внимание уделяем сотрудничеству с технологическими партнерами — прежде всего, ведущими разработчиками BI-систем, для того чтобы совместно тестировать и интегрировать наши решения между собой. Наша цель — предоставить заказчикам единое проверенное решение на базе продуктов разных вендоров.

Также ведем активную работу по партации наших продуктов на российские операционные системы. В рамках решения этой задачи мы выстроили тесное технологическое сотрудничество с несколькими крупнейшими вендорами российской ОС Linux.

Сергей Золотарев: По итогам 2023 года консолидированная выручка Группы Arenadata составила 4,0 млрд рублей, увеличившись на 58% год к году. Такой темп роста был обеспечен значительным расширением клиентской базы, а также увеличением продаж текущим клиентам за счет кросс-продаж дополнительных продуктов и наращиванием инсталляционной базы ранее проданного ПО. Более подробную информацию можно узнать из нашего годового отчета.

Сергей Золотарев: Традиционно клиентами Группы Arenadata являются крупнейшие российские организации из различных секторов бизнеса. За прошедший год к ним добавилось порядка 20 компаний из отечественного топ-100. Также очень отрадно, что наши продукты оказались востребованы и в ближнем зарубежье. Например, в Азербайджане с нами теперь работают две компании из крупнейшей финансово-промышленной группы страны.

Сергей Золотарев: Мы традиционно реализовывали проекты по миграции с таких технических платформ, как Cloudera, Teradata, Vertica, и в течение прошлого года увеличили их количество. Принципиально новым для нас стало то, что мы научились мигрировать один из важных компонентов экосистемы продуктов SAP — SAP BW. И уже произвели в 2023 году три подобных проекта. Среди них — внедрение новой системы бизнес-анализа данных для компании Unilever. В рамках проекта была решена задача по перестройке ИТ-ландшафта и поиску импортозамещающих аналогов для корпоративного хранилища данных и системы BI. В инфраструктуре заказчика внедрены Arenadata DB (для основного хранилища данных), Arenadata QuickMarts (для витрин данных), Arenadata Hadoop (для хранения неструктурированных данных), Arenadata Postgres (для транзакционных задач) и Arenadata Catalog (для ведения каталога данных и корпоративного бизнес-глоссария).

Сергей Золотарев: У нас системный продукт, который одинаково востребован во всех индустриях. Но в силу специфики работы с данными традиционно самые крупные наши клиенты представляют финансовый сектор, ритейл, телеком и госсектор. Тем не менее в последние годы мы замечаем наибольший прирост со стороны промышленных предприятий, поскольку для них работа с данными становится не менее актуальной, чем для организаций из приведенных выше секторов.

Сергей Золотарев: Выражу свое личное впечатление. В нашей области, на мой взгляд, импортозамещение идет весьма сдержанными темпами. С одной стороны, мы создали продукты, которые позволяют заменить решения крупнейших западных поставщиков. И считаю это большой заслугой команды Arenadata. Но с другой стороны, еще многие клиенты не начали в полной мере проекты по импортозамещению западных систем на российские продукты.

Сергей Золотарев: Лучшим драйвером импортозамещения считаю заметный рост количества подобных успешно произведенных проектов. Реальность такова, что для многих компаний переход на новую платформу — финансовый, ментальный риск, отягощенный необходимостью привлечения новых ИТ-специалистов. Понимая это, мы стараемся вносить существенный вклад в то, чтобы импортозамещение шло ускоренными темпами. Делаем все возможное для создания качественных продуктов, способных заменять технологические решения западных вендоров, методик миграции, обучения кадров и всяческой популяризации сделанных проектов.

Сергей Золотарев: Сегодня мы, безусловно, сравнялись с конкурентами в плане технических и функциональных возможностей, а также производительности и отказоустойчивости. И это было ключевое требование к продукту. У нас сохранялся еще некий технологический разрыв в области управляемости и удобства использования продукта. Потому что, по мнению наших клиентов, это не являлось высоким приоритетом для наших продуктов. Но сейчас эти характеристики становятся критичными, поскольку на продукты Arenadata переходит все большее количество компаний. Поэтому мы сделали значительный рывок с точки зрения развития систем управления и мониторинга. Также с учетом массового внедрения наших продуктов мы активно инвестировали в создание подробной технической документации.

Сергей Золотарев: Однозначно мы сохраним высокие темпы роста, это видно по всем результатам нашей деятельности. Безусловно, продолжим выпускать на рынок новые продукты в соответствии со стратегией развития нашей платформы данных. Сейчас мы активно смотрим на присутствие и развитие наших продуктов на площадках облачных провайдеров. Также инвестируем в безопасность своих продуктов и соответствие требованиям регуляторов с точки зрения импортозамещения: это сертификация ФСТЭК и поддержка ведущих российских операционных систем.