Dexma

Облачное решение Dexma ориентировано на средние предприятия, где пока полностью отсутствуют процессы, объединяющие разные стадии жизненного цикла изделий, и на совсем небольшие проектные коллективы. Поддержка социальных механизмов не главная отличительная черта Dexma. Это совершенно новая разработка — приложение для управления процессами проектирования и производства по модели SaaS. Для его развития и продвижения в группе «Аскон» создана самостоятельная структура — Dexma Labs.

2012: Запуск бета-версии

В сентябре 2012 г. «Аскон» сообщил о запуске бета-версии облачной системы управления проектированием Dexma, ориентированной, в первую очередь, на зарубежных пользователей в среднем и малом бизнесе, рассказали CNews в компании. Рынком «номер один», на который с ее помощью рассчитывает выйти «Аскон», является США, второй приоритетный рынок - Германия.^[1]

Компания существует с 1989 г. и занимается разработкой инженерного ПО и интеграцией в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности. Выручка «Аскона» в 2011 г. составила 707 млн руб., увеличившись примерно на 7% по отношению к 2010 г. Помимо России компания на рынке стран СНГ и ряде европейских стран, а в конце 2011 г. открыла офис в Германии.

Разработкой Dexma в «Асконе» занимается внутренний стартап Dexma Labs. Ее руководитель Николай Нырков рассказал CNews, что основной функционал облачного решения позволяет осуществлять планирование и контроль процессов проектирования, управлять данными об изделии (его структурой, конфигурациями и документацией), коллективно работать с электронной документацией и данными, а также управлять справочниками компонентов и материалов, применяемых при проектировании. С 2013 г. к нему добавится и функционал по управлению производством, который позволит описывать логистические и производственные процессы, планировать, исполнять и контролировать их, а также передавать данные в учетно-финансовые системы, говорит Нырков.

В линейке продуктов «Аскона» уже существует «стационарный» PLM-комплекс систем на базе решения «Лоцман:PLM», в который, помимо самой этой системы, входят различные прикладные решения, а также справочники. Основным отличием Dexma от «Лоцман:PLM» руководитель ее разработки, помимо «облачности», называет подход «все в одном»: в единой системе изначально доступны и инструменты управления проектированием, и справочники компонентов и материалов.

Кроме того, «Лоцман:PLM» ориентирован на российские стандарты производства и интегрируется с российскими справочниками, в то время как Dexma - на международные стандарты проектирования и использует глобализированные справочники с номенклатурой международных поставщиков. В новом ПО также используется иная логика, говорит Нырков: работа пользователя осуществляется сквозь призму бизнес-процессов, типичных для промышленного предприятия. На самом же портале проекта помимо облачной PLM-системы также доступен функционал подбора команд из инженеров-фрилансеров.Бизнес уходит в облако: стратегии и подходы

Базовая версия, позволяющая осуществлять управление проектированием, доступна бесплатно на портале Dexma. Ее можно использовать для создания виртуальных проектных команд, организации проектирования и хранения данных, поясняют в «Асконе». В этом варианте при работе используются общие справочники и базы данных. Корпоративный вариант решения будет платным и с 2013 г. будет представлен в двух вариантах - управление проектированием и полная версия - управление проектированием, а также производством и логистикой. Первая будет стоить $25 на одного пользователя в месяц, вторая - $49.

Помимо возможности приобретения расширенного функционала среди отличий корпоративной версии от бесплатной в «Асконе» называют возможность для предприятий использовать свои собственные базы при работе с системой, а также разворачивать ее на своих собственных серверах для работы в локальной сети.

Основными конкурентами Dexma в компании видят облачный сервис Autodesk PLM 360, сервис Arena от одноименной компании, а также n!Fuse от Dassault Systemes. «В конкурентной борьбе Dexma рассчитывает на более полное и «сквозное» покрытие бизнес-процессов промышленного предприятия, а также на более мягкую ценовую политику», - говорит Нырков.

Сервис Autodesk PLM 360 был запущен в начале 2012 г. Как и в Dexma, в нем доступны два варианта подписки - с базовым и расширенным функционалом по цене $25 и $75 за пользователя в месяц соответственно.

Российские пользователи тоже смогут пользоваться Dexma, однако локальный рынок не числится в списке приоритетных, отмечают в «Асконе». «Решение ориентировано на промышленные СМБ-компании, а в России таковых не очень много, - поясняет Нырков. - Кроме того, в России пока не сформировалась культура использования облаков».

2013

Запуск Dexma в коммерческую эксплуатацию

«Аскон» запустил в коммерческую эксплуатацию облачную систему управления проектированием и производством Dexma, разработанную входящим в состав компании подразделением Dexma Labs. Об этом в мае 2013 г. рассказал TAdviser руководитель данного подразделения Николай Нырков.

Сервис доступен в бесплатной и коммерческой версиях. Первая позволяет неограниченному числу пользователей предприятия на портале Dexma осуществлять управление проектированием и пользоваться общими справочниками изделий и материалов. Коммерческая дополнительно предусматривает возможность использования собственных баз при работе с системой, функционал управления производством и логистикой и возможность развертывания Dexma на собственных серверах заказчика.

Помимо основных возможностей Dexma также предоставляет бесплатный функционал биржи труда, позволяя предприятиям предлагать свои услуги и находить новые заказы, а также искать и приглашать специалистов в свои проекты.

Бета-тестирование Dexma велось с сентября 2012 г. С того момента, к маю 2013 г., в нем зарегистрировалось около 150 пользователей, порядка 2/3 которых составили пользователи из России. В числе зарегистрированных также присутствуют компании из Израиля, Германии, Индии и США.

Николай Нырков отмечает, что Россия, Германия и Северная Америка являются ключевыми рынками для сервиса, а его целевой аудиторией – производственные предприятия с численностью сотрудников до 250 человек и проектирующие компании с численностью инженеров до 20-25 человек. Российский рынок находится для Dexma в числе приоритетных из-за хорошей осведомленности компании о потребностях локальных заказчиков, а также языкового и временного факторов, отмечает руководитель Dexma Labs. Среди факторов в пользу приоритетности Германии он называет существенные объемы рынка и «понятную модель организации инжиниринга», а Северной Америки – объемы и высокую референтность этого рынка.

Зарекомендовав себя в Северной Америке, компания получает возможность стать известной во всем мире, поясняют в Dexma Labs. В то же время Николай Нырков признает, что конкурировать с американскими игроками – очень сложная задача. В качестве своего основного конкурента компания рассматривает облачный сервис Autodesk PLM 360.

Руководитель Dexma Labs считает, что среди преимуществ их сервиса по сравнению с Autodesk PLM 360 является больший уклон в совместную работу с файлами, более гибкая ценовая модель и ряд функций, которые не реализованы у основного конкурента в чистом виде: например, блок управления производством. Николай Нырков также отметил, что на практике главными конкурентами Dexma являются неспециализированные решения типа Excel и Dropbox.

Руководитель Dexma Labs ожидает, что до конца 2013 г. сервис будет насчитывать «несколько десятков» коммерческих заказчиков. В компании добавляют, что к продвижению, продажам и поддержке пользователей Dexma в России планируют привлекать партнеров, а в США с момента запуска бета-версии уже работают с партнером, который помогает компании организовывать продвижение и продажи сервиса на местном рынке.

«Аскон» запустил облачный краудсорсинг для инженеров

В сентябре 2013 г. «Аскон» выпустила новую версию облачной PLM-системы Dexma. Ее ключевым новшеством в компании называют технологию краудсорсинга «Открытые проекты», позволяющую разработчику-организатору создать проект, видимый всем пользователям и гостям Dexma, а любому специалисту или любителю - присоединиться к этому проекту и внести свой вклад в виде конкретного конструкторского решения.

История изменения файлов в процессе совместной работы над проектом при этом сохраняется, а конечный результат - структура изделия с привязанными файлами, проходит одобрение инициатора проекта.

«Открытые проекты давно и успешно практикуются в мире разработки программного обеспечения. Мы подумали - почему бы не сделать аналог в мире инжиниринга?», - поясняет руководитель проекта Николай Нырков.

Еще одной причиной разработать функцию «Открытые проекты» он называет тот факт, что многие пользователи после регистрации в системе практически не ведут реальной работы над проектами. Дело может быть в том, что пользователи не видят осязаемого конечного результата - изделия с его структурой, документами и планом работ, предположили в компании. В открытых же проектах такой результат можно увидеть, отмечает Николай Нырков.

В числе других новых функций Dexma в «Аскон» называют наличие подсказок для ведущего конструктора при попытке повторной выдачи объекта в работу, у кого этот объект уже находится в работе с возможностью отменить вложение, отменить задание или договориться с коллегами о последовательности работ. Также в системе появилась возможность многократно воспроизводить план работ или его части из ранее выполненных проектов, возможность контролировать сразу все производственные и логистические процессы и другие.

В следующих версиях Dexma ожидается интеграция со сторонними веб-сервисами для инженеров. В частности, с CAE-системой Fidesys российской разработки, а также с сервисом сравнения 3D-моделей Geometric Comparison от компании Ledas Labs. Последний позволяет обнаруживать и визуализировать все различия между геометрическими моделями, а также отслеживать модификации, которым подвергается модель в течение ее жизненного цикла.

Николай Нырков пояснил TAdviser, что смысл такой интеграции заключается в том, чтобы пользователи могли работать с широким кругом профессиональных сервисов, не покидая одного PLM-пространства. Например, при работе над изделием в Dexma можно будет воспользоваться командой «Выполнить расчет в CAE Fidesys»: Dexma сама обратится к расчетной системе, передаст ей модель, а после расчета - сохранит результаты, а также ссылку на сеанс расчета для последующего обращения.

Коммерческие условия интеграции с партнерскими сервисами еще не согласованы, говорит руководитель проекта. По его словам, рассматриваются различные варианты - от опционального расширения подписки на Dexma и соответствующих отчислений владельцам сервисов до взимания разовой оплаты за обращения владельцами сервисов независимо от Dexma.

«Может быть, будут несколько схем на выбор. Очевидно, будет и какой-то пилотный период, возможно бесплатный, в ходе которого мы вместе будем изучать востребованность этих сервисов, опрашивать пользователей об удобных для них схемах, и так далее», - поясняет Николай Нырков.

Кроме того, Dexma планирует наладить сотрудничество с компаниями, специализирующимися на 3D-печати, чтобы предоставить инженерам, возможность быстрого заказа печати созданных в рамках проекта моделей, рассказывает Николай Нырков.

2014: Прекращение финансирования проекта

В апреле 2014 г. «Аскон» сообщила о намерении прекратить финансирование проекта создания и распространения облачной PLM-системы Dexma с 1 июля по причине «недостижения проектом ожидаемых коммерческих показателей».

«Аскон» - владелец ООО «Дексма Лабс» и инвестор проекта Dexma - осуществляла его финансирование с 2010 года. Дальнейшими возможными путями развития проекта в компании называют его продажу другому крупному игроку или перевод системы в режим свободного программного обеспечения.

Разработка Dexma стартовала в 2010 г. как внутренний проект компании, а бета-версия системы с модулем управления проектированием была представлена пользователям осенью 2012 г. В конце 2012 г проект и его команда были преобразованы в отдельную компанию ООО «Дексма Лабс». В июне 2013 года состоялся выпуск Dexma в ее полнофункциональном варианте, включающем модули управления проектированием и управления производством.

Представители «Аскон» сообщили порталу, что по состоянию на апрель 2014 г. у Dexma насчитывается около 900 пользователей и около 350 «виртуальных» компаний, зарегистрированных в общедоступной версии системы. Около 95% из них — из России и Украины. Платных пользователей у системы так и не появилось.

Ранее в компании рассказывали TAdviser, что инвестиции в разработку и запуск сервиса составили порядка 40 млн руб., а его выход на окупаемость ожидался не ранее 2015 г.

В «Аскон» поделились с TAdviser основными причинами, по которым запланированных коммерческих показателей не удалось достигнуть. Одной из них, по мнению представителей «Аскон», является переоценка потребностей целевой аудитории: «небольшие компании заняты более прозаичными задачами, связанными с выживанием, и рассматривают PLM как нечто, без чего можно пока обойтись».

Кроме того, в компании полагают, что имела место переоценка привлекательности «облачного» фактора для компаний в России и неспособность найти подходящий способ монетизации общедоступной версии системы, ориентированной на команды инженеров-фрилансеров.

В «Аскон» отмечают, что их компания и «Дексма Лабс» сделают все возможное, чтобы интересы пользователей системы не пострадали. В частности, «Аскон» возьмет на себя поддержку технической работоспособности общедоступного портала cloud.dexma-plm.com как минимум до июля 2015 г., обещают в компании.

Стоит отметить, что Dexma стала вторым облачным проектом «Аскон», развитие которого потерпело неудачу на рынке. Ранее это произошло и с попыткой компании запустить облачную версию САПР. В марте 2011 г. компания запустила в коммерческую эксплуатацию сервис по раздаче САПР-решений из облака - cloud4business, ориентированный, главным образом, на российских пользователей. Однако, в начале 2012 г. стало известно, что сервис прекратил свою работу из-за отсутствия на него спроса.

Примечания