Успешный старт ИТ-бизнеса за рубежом: Опыт Владимира Потапенко

Владимир Потапенко, основатель ИТ-компании Magora Systems

Современная экономика немыслима без интеграции в электронное информационное пространство. В связи с этим цифровые решения для мобильной электроники становятся наиболее перспективным направлением. Одно успешное приложение может принести колоссальные доходы. Это требует все больше инновационных решений, считает Владимир Потапенко - основатель ведущей ИТ-компании, предлагающей рынку передовые технологические разработки в мире, - Magora Systems, которая выполнила более 100 успешных проектов. Она вошла в ТОП-3 лучших разработчиков мобильных приложений в Великобритании по версии Social News Daily, среди ее заказчиков крупные компании из России, Европы, США и Австралии. О своем опыте вывода ИТ-компании на международный уровень Владимир Потапенко рассказал нашему изданию.

Первые шаги к успеху

Создание успешной ИТ-компании может быть долгим и кропотливым процессом. Это связано со множеством факторов, включая конкуренцию на рынке, необходимость построения прочных отношений с клиентами и сотрудниками, а также следование требованиям рынка. К этому Владимир Потапенко, владелец компании Magora Systems, шел 12 лет. Он начал с позиции разработчика в компании «ARL Consulting». В его задачи входила разработка кодов, анализ требований заказчика, оценка времени, которое потребуется для выполнения того или иного проекта, общение с иностранными заказчиками.

«Работа в «ARL Сonsulting» позволила мне лучше понять процессы внутри ИТ-компании, научиться эффективному взаимодействию со всеми участниками проекта, а также узнать тонкости функционирования отрасли в целом», - говорит Владимир Потапенко.

Опыт работы на позиции разработчика является базовым и необходимым для успешной карьеры в ИТ-индустрии, уверен Владимир. Именно благодаря приобретенным знаниям и опыту веб-разработки, он начал глубже понимать специфику различных направлений, что позволяло ему разрабатывать уникальные программные продукты и писать эффективные коды. Его достижения уже через год были высоко оценены руководством, и Владимиру поручили большой и серьезный кейс по разработке системы управления проектами для крупной российской маркетинговой компании «Оникс». Известный писатель-фантаст Сергей Лукьяненко выступит на TAdviser SummIT 28 ноября. Регистрация 5.5 т

На этой позиции ему пришлось решать многочисленные задачи по курированию развития информационных систем, планированию ресурсов и управлению персоналом в ИТ-отделе. Именно тогда Владимир Потапенко, приобретя навыки управления командой, работающей над проектом, задумался о собственном бизнесе и начал искать единомышленников, которыми стали его одногруппники Павел Шевцов и Александр Александров.

Собственная ИТ-компания

Профессиональные амбиции и серьезный опыт в разработке привели к тому, что Владимир Потапенко открыл собственную компанию - Magora Systems. Тогда в штате было всего три человека. Они начали работать над своим небольшим проектом: онлайн-платформой для b2b-сектора. Параллельно бизнесмен начал развивать направление веб-разработки. Сначала это были небольшие заказные проекты, связанные с доработкой готовых приложений, совершенствованием других цифровых продуктов. А затем компания начала создавать уже собственные интерактивные приложения, корпоративные веб-сайты, мобильные сервисы, заниматься автоматизацией рассылок голосовых и SMS-сообщений.

«Это помогло нам наработать опыт и репутацию. Так, уже в начальной стадии деятельности мы смогли выйти на международный рынок и получать заказы через платформу Upwork. Наша компания постепенно росла и расширялась, и к 2020 году мы уже насчитывали более 150 сотрудников», - говорит Владимир Потапенко.

Это сейчас среди кейсов компании - чат-бот для медицинской диагностики, приложение для водителей и пассажиров, маркетплейс для торговли свежими овощами "Онлайн грядка", приложение для умных футболок MoveCross, а когда-то для того, чтобы расширить возможности компании, Владимир начинал искать новые технологические возможности. Благодаря его стараниям Magora Systems получила доступ к крупнейшей облачной платформе Microsoft Azure. Это позволяло системе, изначально рассчитанной на высокую загруженность, обойтись без дополнительных инвестиций на приобретение новых серверов. Стратегия Владимира принесла свои результаты. Он сумел получить серьезный контракт от Сиднейской железной дороги, которой требовалось цифровое решение для автоматизации поиска неисправностей и облегчения работы технических инженеров.

Это было стратегически важной задачей в масштабах страны. Австралия - крупнейший в мире экспортер горно-рудных ископаемых (угля, железных руд, свинца и алмазов), которые транспортируют в основном по железным дорогам. Объем перевозимого угля в год там составляет порядка 30 - 40 млн тонн. Соответственно, цифровое управление передвижением составов, возможность быстро получать сигналы о неисправностях и опозданиях - критически важная задача. Австралийские заказчики были нацелены не на громкое имя компании-подрядчика, а на результат, который превзошел все ожидания.

«Мы создали сигнализацию для поездов, она информировала об остановках и неполадках транспорта. Наши инженеры-программисты разработали систему, которая извлекает данные из RFID, установленных в транспондерах, а после, формировала из них отчеты», - рассказывает Владимир Потапенко.

Проект был внедрен в рекордно короткие сроки - всего за 3 месяца, но в течение трех лет еще подвергался доработкам. Помимо значения в грузоперевозках полезных ископаемых, система сигнализации, разработанная и внедренная компанией Владимира Потапенко, была направлена и на частичную реализацию глобального плана Правительства Австралии по развитию ускоренного движения поездов. На это до 2030 года будет инвестировано порядка 100 млд. долларов, в том числе и на цифровые решения.

Успешный старт компании Magora Systems отметили, удостоив ее первого места по версии Рунета среди разработчиков мобильных приложений Новосибирска, также она заняла 3 место в рейтинге ТОП-100 лучших разработчиков мобильных приложений. Таким образом, Magora Systems из небольшого стартапа превратилась в серьезную ИТ-компанию.

"Магора" привлекла внимание своих клиентов, создавая цифровые решения, которые привносят дополнительную ценность в бизнес-процессы в различных отраслях. К примеру, в 2014 году "Magora" начала работу над мобильными приложениями для Organic Response, постепенно добавляя новый функционал и улучшая пользовательский интерфейс. Еще один интересный проект, разработанный специалистами компании Magora Systems для международной компании Pulsepoint - приложение для создания контента. С его помощью рекламодатели могут делать заказы, редакторы отслеживать все этапы работы: от создания до окончательной версии.

Масштабирование

Со временем у компании из Новосибирска стало появляться все больше иностранных контрактов из Европы, США и Австралии. Для этого разработчикам, например, пришлось на два года (с 2015 по 2017) углубиться в тему судоходства и морского машиностроения. Заказчик - крупная датская компания "Vessel Performance Solutions" по анализу судоходства - столкнулся с проблемой эффективного составления графика технического обслуживания судов, чтобы избежать ненужных простоев и снизить расход топлива, вызванный нарастанием на корпусе корабля "морской корки", которая замедляет ход.

Специалисты Magora Systems предложили свое уникальное цифровое решение: систему мониторинга производительности. Разработчики интегрировали в нее специализированные данные заказчика, хранящиеся в разрозненных электронных таблицах Excel. Удобный интерфейс позволил проводить мониторинг технического состояния корабля, прогнозировать расход топлива для каждого конкретного корабля и флота в целом, а также подавать сигналы о возникновении загрязнения винта. Таким образом, появилась возможность иметь представление в целом о производительности парка и уровнях риска, позволяя владельцам минимизировать время и деньги, затрачиваемые на техническое обслуживание и топливо.

«Путем математического анализа имеющихся оперативных данных система выбирает наиболее экономичный вариант между двумя очевидными решениями: отправить судно на обслуживание, потратив солидную сумму денег, но при этом сэкономив до 1 тонны топлива в сутки, либо продолжить работу, не нарушая график грузоперевозок», - говорит Владимир Потапенко.

Вести такие глобальные проекты удаленно было крайне сложно, признается Владимир Потапенко, поэтому было принято решение открыть еще один офис, но уже в столице Великобритании. Лондон был выбран по ряду причин: демократичные налоговые ставки, льготные программы для поддержки научных исследований и разработок, законная защита интересов при работе с иностранными заказчиками, и наконец, безграничные возможности: с компаниями из Великобритании сотрудничают компании со всего мира. И если сначала конкуренты отнеслись к программистам из России с некоторым недоверием, то со временем признали высокую экспертность компании. И уже в 2022 она вошла в ТОП-3 мобильных разработчиков Великобритании в престижном рейтинге Clutch.co.

В нем приняли участие ведущие ИТ-предприятия, создающие лучшие мобильные приложения, такие, как Zudu, разработчики которой с 2014 года помогают компаниям по всему миру добиться успеха в цифровой сфере, а также Imaginary Cloud, входящая в топ-100 самых быстрорастущих компаний Великобритании. Претендентов оценивали по нескольким параметрам: общее положение на рынке, верифицированные отзывы по различным критериям реальных заказчиков, объем выполненных проектов и их бюджет, а также новаторские подходы, способные предложить клиентам решения, превосходящие их ожидания.

«Здесь нельзя просто так обратиться к заказчику и попросить поставить «пятерку», как, например, в России или арабских странах. Этот рейтинг реально живой, клиенты понимают, что там адекватные оценки», - говорит Владимир Потапенко.

Еще одной важной составляющей успеха компании Magora Systems является эффективная команда профессионалов. Владимир Потапенко скрупулезно собирал "сильных" разработчиков, способных выполнять проекты, соответствующие стандартам международного уровня, и быть «на одной волне» со всей командой. Всего сейчас в компании работают более 120 человек, это опытные специалисты в области программирования, дизайна, управления проектами и аналитики. Каждый вкладывает свой талант и опыт, чтобы создать высококачественные приложения, которые соответствуют потребностям рынка.

«Я очень горжусь своей командой, которую набирал годами. Именно благодаря этому, нам удается не просто создавать очередные мобильные приложения, а выпускать продукты, которые помогают решать конкретные бизнес-задачи заказчика», - делится Владимир Потапенко.

Общественная деятельность

Достижения компании Magora Systems и управленческий опыт Владимира Потапенко высоко оценили в профессиональном сообществе, пригласив его в состав жюри известного и авторитетного конкурса "RB digital awards", популяризирующего тему цифровой трансформации. Это независимая премия для компаний, создающих новые технологии для бизнеса. Для Владимира Потапенко, как руководителя большой компании, это еще одна возможность держать руку на пульсе и следить за тенденциями и инновациями в ИТ-индустрии.

«Особое внимание привлекли разработки в области кибербезопасности, - делится впечатлениями Владимир Потапенко. - Например, когда клиент платит только за результат: обнаружение уязвимости. Для меня важно следить за трендами в этой области из-за растущих угроз и требований к информационной безопасности и конфиденциальности данных».

Особый интерес у Владимира Потапенко вызвали кейсы, связанные с блокчейном, который сегодня набирает обороты, так как технология позволяет создавать более безопасные приложения. Ее используют, в частности, при осуществлении транзакций в виртуальных играх Play to Earn (P2E), которые становятся все более популярными. Участники во время игры зарабатывают реальные деньги или криптовалюту, поэтому безопасность финансовых операций между игроками имеет ключевое значение.

Кроме того, эти цифровые решения необходимы для успешного ведения бизнеса в сфере ИТ. Как эксперт в этой области, Владимир Потапенко входит в Ассоциацию Финансовых Инноваций, которая обеспечивает поддержку финансовых, платежных инноваций и стартапов.

От того, насколько эффективно в бизнесе будут интегрированы цифровые инновации, зависит экономическая устойчивость и благосостояние государств в целом, отмечает Владимир Потапенко. Сейчас отрасль ИТ идет по пути развития искусственного интеллекта, который может быть внедрен не только в финансовый сектор, но и в развитие транспортной системы: с помощью ИИ можно осуществлять автономное управление, оптимизировать маршруты и расписание; а также в маркетинг. У Magora Systems уже есть свое приложение на основе искусственного интеллекта в сфере здравоохранения. Разработчики компании Владимира Потапенко создали приложение, которое позволяет туристам выбрать полис страхования, загрузить в личный кабинет карту здоровья и результаты анализов, чтобы в путешествиях информация была под рукой. С его помощью, оказавшись за границей, в случае необходимости можно выбрать врача, больницу, а также быть на связи со страховой компанией. Еще один громкий медицинский кейс компании - платформа для управления расписанием медицинских работников и финансами домов престарелых.

Разработчики продолжают совершенствовать эти и другие цифровые решения. К примеру, сейчас они работают над новым кейсом для международной корпорации "Casualfilms", которая производит для заказчиков видеоконтент по всему миру: в Лондоне, Нью-Йорке, Чикаго, Сан-Франциско, Лос-Анджелесе, Мельбурне, Сиднее, Барселоне, Амстердаме и Гонконге. Специалисты Magora Systems разрабатывают для нее платформу, которая является уникальным инструментом для продюсеров по созданию и обработке видеопроектов на всех этапах, контролю расходов и доходов, поиску фрилансеров. Подобный размах является не только залогом успеха Magora Systems, но и доказательством того, что даже небольшой стартап может вырасти в глобальную ИТ-компанию и занять лидирующие позиции на мировом рынке мобильных приложений.

Автор: Михаил Коновалов